華隆商學院
可怕不是賣涂料難，而是找到賣涂料難的理由
1、就是賣涂料?
2、拼價格
3、招人、跑油工、
4、做促銷、廣告、等客戶上門
5、結果不理想、沒有信心
6、目標不明確
賣涂料？不
1、心態(tài)——相信自己產、了解產品、熟悉
2、賣專業(yè)知識——工藝、色彩、創(chuàng)新、效果、服務
3、技巧——相同的產品不同銷售、結果卻不一樣
第一、涂料的概念
涂料:涂料就是涂布在物體表面上能干燥、固化形成膜面、具有保護、裝飾、標志或其他特殊功能的一種工程材料.
第二、涂料的作用
1、保護作用———如防止金屬生銹、木材腐朽、水泥風化等.
2、裝飾作用———顏色裝典、家具涂上涂料使人感到美觀舒適,煥然一新.
3、特殊功能———防霉、耐濕、防水、絕緣、阻燃等.
第三、涂料的組成
涂料一般由如下四部分組成
* 成膜物質 * 溶劑
* 顏色填料 * 助劑
根據性能要求有時成份會有所變化，如清漆中沒有顏色填料 ，粉末涂料中可以沒有溶劑
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