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華隆商學(xué)院


可怕不是賣(mài)涂料難,而是找到賣(mài)涂料難的理由
1、就是賣(mài)涂料?
2、拼價(jià)格
3、招人、跑油工、
4、做促銷(xiāo)、廣告、等客戶(hù)上門(mén)
5、結果不理想、沒(méi)有信心
6、目標不明確
 
賣(mài)涂料?不
1、心態(tài)——相信自己產(chǎn)、了解產(chǎn)品、熟悉
2、賣(mài)專(zhuān)業(yè)知識——工藝、色彩、創(chuàng )新、效果、服務(wù)
3、技巧——相同的產(chǎn)品不同銷(xiāo)售、結果卻不一樣
 
第一、涂料的概念
涂料:涂料就是涂布在物體表面上能干燥、固化形成膜面、具有保護、裝飾、標志或其他特殊功能的一種工程材料.
 
第二、涂料的作用
1、保護作用———如防止金屬生銹、木材腐朽、水泥風(fēng)化等.
2、裝飾作用———顏色裝典、家具涂上涂料使人感到美觀(guān)舒適,煥然一新.
3、特殊功能———防霉、耐濕、防水、絕緣、阻燃等.
 
第三、涂料的組成
涂料一般由如下四部分組成
* 成膜物質(zhì)               * 溶劑
* 顏色填料               * 助劑 
根據性能要求有時(shí)成份會(huì )有所變化,如清漆中沒(méi)有顏色填料 ,粉末涂料中可以沒(méi)有溶劑